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厦门大学-谈判学课程

厦门大学-谈判学课程
  • 主讲:未知
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  • 更新时间:2020-07-01
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1.为什么要学习谈判2.什么是谈判学3.模拟谈判的案例背景4.什么是谈判的基本原则?5.如何贯彻谈判的基本原则以及谈判开局的不同选择6.谈判的特点及阶段7.谈判小组成员的角色分配8.谈判团队应具备的素质9.凶宅谈判:案例一10.凶宅谈判:案例二11.凶宅谈判:案例三12.关于凶宅案例的总结13.需求层次论的主要观点14.需求层次论的主要启示15.马斯洛的需求层次理论有哪些不足之处?16.博弈论的主要观点17.博弈论对谈判学的启示18.博弈论在谈判中的运用19.公平理论在谈判中的应用20.满足公平感的分配方案21.“逆境分数”是否能体现美国的教育公平22.实力谈判理论的要点23.实力谈判理论的不足之处24.婚前协议的利弊权衡25.原则谈判理论的要点26.原则谈判理论的不足之处27.某主题公园连锁品牌与游客纠纷的案例28.第一轮无领导小组讨论29.第一轮无领导小组谈判30.第二轮无领导小组讨论31.第二轮无领导小组谈判32.教师点评33.婚前协议谈判(开局)34.难民安置谈判(开局)35.快递谈判(开局)第1部分36.快递谈判(开局)第2部分37.教师课后点评(小组谈判的开局)38.无预警谈判案例(一)39.婚前协议谈判(中场)40.难民安置谈判(中场)41.快递谈判(中场)42.教师课后点评(小组谈判的中场)43.无预警谈判案例(二)44.婚前协议谈判(僵持阶段)45.难民安置谈判(僵持阶段)46.快递谈判(僵持阶段)47.教师课后点评(小组谈判的僵持阶段)48.无预警谈判案例(三)49.婚前协议谈判(终场)50.难民安置谈判(终场)51.教师现场点评52.快递谈判(终场)53.教师课后点评(小组谈判的终场)54.总结的经验55.明华大学游客限行谈判--背景介绍56.明华大学游客限行三方谈判剪辑157.明华大学游客限行三方谈判剪辑258.明华大学游客限行三方谈判剪辑359.明华大学游客限行三方谈判剪辑60.“挡刀事件”三方模拟谈判--背景介绍61.“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑162.“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑263.“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑364.“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑65.“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑566.汲取的教训67.实习纠纷谈判--背景介绍68.实习纠纷三方谈判剪辑169.实习纠纷三方谈判剪辑270.实习纠纷三方谈判剪辑371.实习纠纷三方谈判剪辑72.豪门恩怨三方谈判--背景介绍73.豪门恩怨三方谈判剪辑174.豪门恩怨三方谈判剪辑275.豪门恩怨三方谈判剪辑376.豪门恩怨三方谈判剪辑77.豪门恩怨三方谈判剪辑5

课程简介:随着市场经济的不断发展,各种层次各种类型的商务谈判频繁,必须掌握商务谈判的基本知识,各种谈判的策略方法和技巧。商务沟通是市场营销、国际经济贸易、会计、工商管理、金融学等专业的必修课程,本课程主要讲授商务谈判的基本理论和方法,系统介绍商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧、同时结合大量的商战实例介绍商务谈判的准备要求、影响商务谈判进程和结果的各项要素、各种谈判策略的实际运用,以及沟通的语言艺术等,是一门操作性很强、极具实用价值的学科。

谈判的历史源远流长,但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化,世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁,这就形成了经贸谈判的必要性、广泛性。谈判在人类活动中的作用亦日益突出。

《商务谈判》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科,它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的,具有很强的可操作性。


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