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厦门大学-谈判学课程

厦门大学-谈判学课程
  • 主讲:未知
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  • 更新时间:2020-07-01
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[1]--1.1为什么要学习谈判[1]--1.2什么是谈判学[1]--1.3模拟谈判的案例背景[1]--2.1什么是谈判的基本原则?[1]--2.2如何贯彻谈判的基本原则以及谈判开局的不同选择[1]--2.3谈判的特点及阶段[1]--3.1谈判小组成员的角色分配[1]--3.2谈判团队应具备的素质[1]--3.3凶宅谈判:案例一[1]--3.4凶宅谈判:案例二[1]--3.5凶宅谈判:案例三[1]--3.6关于凶宅案例的总结[1]--4.1需求层次论的主要观点[1]--4.2需求层次论的主要启示[1]--4.3马斯洛的需求层次理论有哪些不足之处?[1]--5.1博弈论的主要观点[1]--5.2博弈论对谈判学的启示[1]--5.3博弈论在谈判中的运用[1]--6.1公平理论在谈判中的应用[1]--6.2满足公平感的分配方案[1]--6.3“逆境分数”是否能体现美国的教育公平[1]--7.1实力谈判理论的要点[1]--7.2实力谈判理论的不足之处[1]--7.3婚前协议的利弊权衡[1]--8.1原则谈判理论的要点[1]--8.2原则谈判理论的不足之处[1]--8.3某主题公园连锁品牌与游客纠纷的案例[1]--9.1第一轮无领导小组讨论[1]--9.2第一轮无领导小组谈判[1]--10.1第二轮无领导小组讨论[1]--10.2第二轮无领导小组谈判[1]--10.3教师点评[1]--11.1婚前协议谈判(开局)[1]--11.2难民安置谈判(开局)[1]--11.3快递谈判(开局)第1部分[1]--11.4快递谈判(开局)第2部分[1]--11.5教师课后点评(小组谈判的开局)[1]--11.6无预警谈判案例(一)[1]--12.1婚前协议谈判(中场)[1]--12.2难民安置谈判(中场)[1]--12.3快递谈判(中场)[1]--12.4教师课后点评(小组谈判的中场)[1]--12.5无预警谈判案例(二)[1]--13.1婚前协议谈判(僵持阶段)[1]--13.2难民安置谈判(僵持阶段)[1]--13.3快递谈判(僵持阶段)[1]--13.4教师课后点评(小组谈判的僵持阶段)[1]--13.5无预警谈判案例(三)[1]--14.1婚前协议谈判(终场)[1]--14.2难民安置谈判(终场)[1]--14.3教师现场点评[1]--14.4快递谈判(终场)[1]--14.5教师课后点评(小组谈判的终场)[1]--15.1总结的经验[1]--15.2明华大学游客限行谈判--背景介绍[1]--15.3.1明华大学游客限行三方谈判剪辑1[2]--15.3.2明华大学游客限行三方谈判剪辑2[3]--15.3.3明华大学游客限行三方谈判剪辑3[4]--15.3.4明华大学游客限行三方谈判剪辑[1]--15.4“挡刀事件”三方模拟谈判--背景介绍[1]--15.5.1“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑1[2]--15.5.2“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑2[3]--15.5.3“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑3[4]--15.5.4“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑[5]--15.5.5“挡刀事件”三方模拟谈判剪辑5[1]--16.1汲取的教训[1]--16.2实习纠纷谈判--背景介绍[1]--16.3.1实习纠纷三方谈判剪辑1[2]--16.3.2实习纠纷三方谈判剪辑2[3]--16.3.3实习纠纷三方谈判剪辑3[4]--16.3.4实习纠纷三方谈判剪辑[1]--16.4豪门恩怨三方谈判--背景介绍[1]--16.5.1豪门恩怨三方谈判剪辑1[2]--16.5.2豪门恩怨三方谈判剪辑2[3]--16.5.3豪门恩怨三方谈判剪辑3[4]--16.5.4豪门恩怨三方谈判剪辑[5]--16.5.5豪门恩怨三方谈判剪辑5

课程简介:随着市场经济的不断发展,各种层次各种类型的商务谈判频繁,必须掌握商务谈判的基本知识,各种谈判的策略方法和技巧。商务沟通是市场营销、国际经济贸易、会计、工商管理、金融学等专业的必修课程,本课程主要讲授商务谈判的基本理论和方法,系统介绍商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧、同时结合大量的商战实例介绍商务谈判的准备要求、影响商务谈判进程和结果的各项要素、各种谈判策略的实际运用,以及沟通的语言艺术等,是一门操作性很强、极具实用价值的学科。

谈判的历史源远流长,但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化,世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁,这就形成了经贸谈判的必要性、广泛性。谈判在人类活动中的作用亦日益突出。

《商务谈判》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科,它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的,具有很强的可操作性。


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