谈判技巧20讲

名称：谈判技巧20讲
分类：销售管理
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时间：2023-12-27 16:40

课程目录：
序言:你对“谈判”了解多少？
1明确目的：分清轻重缓急，让你心中有底
2明确对象：让你知己知彼、百战百胜
3把握时机：让优势先一步抓在本身手里
4谈判对象是熟人，不想伤交情，怎么谈判？
5增加筹码：不善言辞能谈判吗？能！先找到你独特的优势
6锁住立场：这招抵住对方的压力，让对手节节败退
7对方不肯和你谈？主动制造僵局，对方主动找你谈
8对方不肯和你谈？学会借力，使你化被动为主动
9对方不肯和你谈？无中生有、小题大做,把冲突引爆
10以逸待劳：谈判对手很强势？“焖”的方法，打垮他的自信
11黑白脸战术：教你把局势始终掌控在本身手中
12欲擒故纵：以退为进，吊足对方胃口
13形式变了怎么办，这招随机应变，让利益归本身，风险归对手
14给对方多个选择，看似让利，实则双赢