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市场营销

加载中... 人观看 2021-11-14 18:20

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课程介绍

营销是企业经营办理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的办理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和办理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；我们在市场推广的过程中，手段单一、成本昂扬，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。

与你分享：在人生中，我们如何加强本身的影响力；降低他人有意识、无意识对我们的把持。

影响力就是程式设定，说服他人采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话，接受我们销售的产品。

生命的品质取决于我们的影响力：我们如何与外在世界、他人进行沟通，我们如何说服他人接受我们的建议与不雅观点？最重要的是，我们如何让他人接受我这个人？

现代企业都很重视销售办理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主不雅观能动性很难达到必然程度的提升，因此，销售办理软件一时间大热，然而，面对昂扬的软硬件成本，中小企业办理者只能选择止步不前，而在线CRM的出现，让企业主最终实现了快速发展的目标。如国内比力著名的在线CRM托管商八百客，依靠其推出的800APPPaaS平台技术取得了市场份额第一的良好成绩；又如中国财务软件的当家人用友也已积极推出了伟库等在线模式的软件。

　按照以上的营销办理的定义，我们可以看出营销办理是企业办理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必需与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。并且营销办理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，按照对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且鞭策计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。