课程目录
- 第00课-先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的
- 第01课-销售入门--1招教你判断自己是否适合销售
- 第02课-产品卖点--选对平台和产品很重要
- 第03课-常见错误--销售新人最常犯的5个错误
- 第04课-销售开场--设计特有开场白，让客户记住
- 第04课-销售开场--设计特有开场白，让客户记住
- 第05课-情绪技巧--正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生
- 第06课-阿里访客--阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么样操作的？
- 第07课-门卫途径--如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
- 第08课-找关键人--三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
- 第09课-快速签单--销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀
- 第10课-销售预约--利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
- 第11课-销售准备--怎样做出一次搞定客户的销售资料？
- 第12课-销售手册--让销售手册变成你的终极武器
- 第13课-微信沟通--电话微信聊客户，有什么技巧？
- 第14课-客户分类--销售中如何应对不同类型的客户？
- 第15课-“孔雀”客户--喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
- 第16课-建立信任--如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
- 第17课-算账说服--精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
- 第18课-卖货思维--卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
- 第19课-激发兴趣--一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
- 第20课-三七法则--好销售70%时间都让客户说
- 第21课-投其所好--说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊
- 第22课-察言观色--学会用“望闻问切”挖掘商机
- 第23课-客户谎言--客户那句”便宜点就买了“，其实是个伪需求
- 第24课-价值法则--谈更高的薪水、签更大的单
- 第25课-签单导向--对不起，不签单聊得再好也没用！
- 第26课-快速成交（上）--TA没说不喜欢，就是在给你机会
- 第27课-快速成交（下）--如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
- 第28课-再次尝试--拒绝第一次，还可以尝试第二次
- 第29课-二次跟进--把客户当恋人：一回生，二回熟
- 第30课-客户失联--上门拜访五十次，客户还是没表态？
- 第31课-突破僵局--怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？
- 第32课-快速收款--想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
- 第33课-延长服务--延迟客户保质期，收获“长情”客户
- 第34课-客户关系--把一个客户变成一串客户
- 第35课-售后管理（上）--销售的公关危机
- 第36课-售后管理（下）--销售的公关危机
- 第37课-阿里销售--定目标盯过程拿结果
- 第38课-达成目标--如何确保完成销售目标？
- 第39课-提高效率--如何提高销售效率，提升你的收益
- 第40课-销售三力--判断力推断力果断力
- 第41课-保持积极--为什么有些人可以永远保持积极的心态？
- 第42课-正向激励--什么样的心态激励是最有效的？
- 第43课-销售瓶颈--销售做到第5年，你应该快”更年期“了
- 第44课-克服瓶颈--快很准消灭“更年期”，转型成功不遥远
- 第45课-顶级销售（上)--TOP SALES的五大特质和五大戒律
- 第46课-顶级销售（中)--TOP SALES的五大特质和五大戒律
- 第47课-顶级销售（下)--TOP SALES的五大特质和五大戒律
- 第48课-阿里奇迹--为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？
- 第49课-地推秘诀--独角兽企业为什么往往是地推起家？
- 第50课-阿里故事--阿里铁军销售故事
课程介绍
营销是企业经营办理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的办理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和办理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本昂扬，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业 。
与你分享：在人生中，我们如何加强本身的影响力；降低他人有意识、无意识对我们的把持。
影响力就是程式设定，说服他人采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话，接受我们销售的产品。
生命的品质取决于我们的影响力：我们如何与外在世界、他人进行沟通，我们如何说服他人接受我们的建议与不雅观点？最重要的是，我们如何让他人接受我这个人？
现代企业都很重视销售办理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主不雅观能动性很难达到必然程度的提升，因此，销售办理软件一时间大热，然而，面对昂扬的软硬件成本，中小企业办理者只能选择止步不前，而在线CRM的出现，让企业主最终实现了快速发展的目标。如国内比力著名的在线CRM托管商八百客，依靠其推出的800APPPaaS平台技术取得了市场份额第一的良好成绩；又如中国财务软件的当家人用友也已积极推出了伟库等在线模式的软件。
按照以上的营销办理的定义，我们可以看出营销办理是企业办理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必需与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。并且营销办理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，按照对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且鞭策计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。
