课程目录
- 序言:你对“谈判”了解多少？
- 1明确目的：分清轻重缓急，让你心中有底
- 2明确对象：让你知己知彼、百战百胜
- 3把握时机：让优势先一步抓在自己手里
- 4谈判对象是熟人，不想伤交情，怎么谈判？
- 5增加筹码：不善言辞能谈判吗？能！先找到你独特的优势
- 6锁住立场：这招抵住对方的压力，让对手节节败退
- 7对方不愿和你谈？主动制造僵局，对方主动找你谈
- 8对方不愿和你谈？学会借力，使你化被动为主动
- 9对方不愿和你谈？无中生有、小题大做,把冲突引爆
- 10以逸待劳：谈判对手很强势？“焖”的方法，打垮他的自信
- 11黑白脸战术：教你把局势始终掌控在自己手中
- 12欲擒故纵：以退为进，吊足对方胃口
- 13形式变了怎么办，这招随机应变，让利益归自己，风险归对手
- 14给对方多个选择，看似让利，实则双赢
课程介绍
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必需遵守一套规则。
