企业管理
彭志强-商业模式的力量讲座教学视频
课程目录
课程介绍
世界级办理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不成逆转地进入到“商业模式”的竞争！
转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！
转行之路：跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、办事业等新兴领域，此为出路之二！
转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，从制造批发转向研发与品牌、零 售与办事，此为出路之三！
转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心便是“商业模式”！
本课程拨开重重迷雾，告诉你纷繁现象之后的商业模式本质与奥秘，通过大量国表里的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀，为企业高管、创业者等提供商业模式策划与再造的方法，以帮手企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到企业实践之中，启迪思维，传承智慧！
通过本课程您将学习到封二）
深刻理解与洞察商业模式的意义与内涵
建立商业模式的创新思维方式
深入掌握商业模式六式，学会转型升级的方法
了解商业模式与本钱运营的紧密关联
谁需要学习课程（封二）
希望转型升级的企业！
外贸出口转内销的企业、制造批发企业，如何成功抢占国内市场！
计划融资、上市的企业，因为本钱运作的本质就是商业模式；
准备或正在创业的人，创业之前应谋定而后动。
导言（P1）商业模式的力量
您的企业是否正在面临以下问题？利润微薄、库存积压、资金紧张、收款难、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低，其实这些问题归根结底的病根都是商业模式上出了偏差。
如果您的企业是制造业或外贸出口企业，您是否一直期待着抢占中国日益庞大的市场但却苦于不知从何下手，那么谋定而后动，商业模式将令你事半功倍！
您是否期待着引入风险投资支持你的企业腾飞，实现你的创业梦想，优秀的投资项目= 好的商业模式 + 优秀的团队，由此可见商业模式的重要性！
2009年7月26日，中国证监会首次接受创业板的上市申请，创业板大幕正式拉开！创业板必将成为中国民营企业未来五年主要的财富机会。创业板的财务指标要求并不高，但核心门槛直指“商业模式创新”，这恰恰是中国企业的致命软肋！登陆创业板的关键就是“商业模式创新”，胸怀梦想的企业家，你是否准备好了？
麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟靠什么基业长青？中国KAPPA、百丽、分众传媒等本土企业靠什么大获成功？ VANCL电子商务、85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起？他们共同的奥秘无疑就是“商业模式创新”。
办理学大师彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和办事之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式策划与设计、再造与创新将是企业高管团队必需掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业保留、发展、壮大的根本！
什么决定了企业的成败？
心态？战略？人才？细节？
都对！但千里之行始于商业模式！
选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；选错了路，背道而驰，越是勤奋离目标越远！正确的道路，始自于《商业模式的力量》！
警句（P2-P7）商业模式的力量，10倍利润、10年增长！
谋定而后动，转型升级、出口转向国内市场，商业模式是成功的前提！
商业模式，本身可以复制本身，别人很难复制你！看似是“彼此矛盾”，但恰恰是商业模式的魅力所在、价值所在，当然，也是难度所在！
赚钱的模式就已经决定了你赚的是小钱，还是赚的大钱！
失败是成功他爸！
推翻决策或行业之中的“假设与前提”，你就站在了创新的门口！
80%的创新源自于“客户”！
连锁的本质就是“房地产”！炒楼不如“搞连锁”！
中国房地产业商业模式是简单而粗暴的，甚至毫无任何模式。
中国，不是未来，就是现在；电子商务，不是明天，就是今天！
中国制造业办事业的发展趋势将进入到大规模个性化阶段！
中国制造业100年都要干，但干法要进行根本性到变化！
“欲想东方不败，必先挥到自宫”，“挥刀自宫”方可革命性地降低成本！
商业模式远远大于并包含“赢利模式”， “赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。
商业模式高于并指导于“企业战略”，商业模式是“企业战略”的“战略”。
讲师介绍（封底）
彭志强先生，盛景网联培训集团董事长兼首席执行官，盛景商业研究院院长，中国办理培训界“商业模式+本钱运营”实战培训第一人，盛景商业研究院商业模式研究中心联席主任，知名上市公司清华紫光原副总裁，全程共同负责清华紫光股票上市工作，精通本钱经营战略与商业模式创新！常年担任清华大学、北京大学MBA班企业家客座教授。
彭志强先生前瞻性地预判到了2008年的全球金融危机，著有国内第一本讲述中国企业在全球金融危机下如何转型升级的办理畅销书《生死转型--金融巨变下的保留发展之道》，引起全国企业家的巨大反响与热烈追捧。担任2008年本钱经营畅销书《智弈—没有输家的博弈》总策划与总顾问！
彭志强先生主讲的《商业模式与本钱经营》热点论坛在全国引起巨大轰动，仅在2009年就在全国50余个城市举办100余场高峰论坛，有60位市长、120位局长县长、两万余位企业家聆听过彭志强先生睿智而富有激情的演讲，是当下最受欢迎的企业经营热点巡回论坛。
封底宣传语 究竟什么是商业模式？
商业模式的创新源泉与最大障碍到底是什么？
中外经典商业模式案例深度剖析
危机过后，中国企业如何进行转型升级？
外贸出口企业或制造业如何抢占中国国内庞大的市场？
优秀企业如何利用商业模式与本钱对接更上一层楼？
如何不再做“受气包”和“三明治”企业？
内容提要（封底）
金融危机倒逼“商业模式创新”
商业模式三大经典案例：百丽、中国Kappa、Vancl
商业模式创新的最大障碍：成功是失败他爸
商业模式创新的关键：对“假设与前提”的突破与推翻
商业模式第一式 客户价值与需求创新
商业模式六式第二式 收入突破模式
商业模式六式第三式 成本革命性降低
商业模式六式第四式 可复制性与可扩张性
商业模式六式第五式 控制力与定价权
商业模式六式第六式 产业布局能力
商业模式的终极未来：本钱运营
内容提要
第一讲 金融危机与商业模式概述（上）
第二讲 金融危机与商业模式概述（下）
第三讲 商业模式三大经典案例
第四讲 商业模式创新的关键与源泉
第五讲 商业模式六式（一）
第六讲 商业模式六式（二）
第七讲 商业模式六式（三）
第八讲 商业模式六式（四）
第九讲 商业模式六式（五）
第十讲 商业模式六式（六）
彭志强：各位企业家，大家下午好！
很高兴今天下午和大家一起来分享商业模式的力量。今天我们话题的主题叫《投资与理财》，投资与理财里面的核心就是投资未来，投资未来的关键是什么？叫做投资商业模式，所以非常高兴今天下午和大家简单来分享商业模式的内容。
我们在座各位有多少是做企业家的伴侣？有将近一半的伴侣是企业家。也许大家在想我的企业要不要上市？就算你的企业不上市也要研究商业模式，如果你的企业要上市，那么更加要研究商业模式，风险投资选择项目就是两个标准，第一团队，第二商业模式，我们按照创业板的标准，平均利润是在3千万，平均利润3千万就意味着有的企业的利润是在3千万以上，有的企业的利润是在3千万以下，这样利润的门槛并不算高，尤其企业通过整合的方式扩展的时候，利润的指标并不算高了，为什么利润不高的企业还允许企业上市，允许上创业板？原因就是说投资者投资的是未来。所以在座的每一位，无论你今天是企业家，还是说你希望走向本钱市场，还是说你作为投资者去投资一个股票，商业模式都是重中之重，都是关键中的关键。
创业板是中小企业百年一遇的本钱机会，而同时商业模式是后金融危机时代一个我们必不成少的关键要素所在。相信在过去的两天时间里面，大家对于投资与理财方方面面有了很多的了解，但是我想这一切的基础是商业模式，如果你的企业采用传统经营的方式，假设你的利润是1，无论你是100万、1000万甚至是1亿，那么商业模式的利润就让你的利润成长10倍，而我们在成长10倍的基础之上，让我们的企业可以获得本钱市场的垂青，可以在本钱市场获得30倍到50倍的PE倍数，现在的创业板是84倍，中小板是50倍，卓越的企业应该是传统经营价值的300倍，中间有一个杠杆和商业模式。肆意我们企业家无论你今天要让本身的企业做大做强，还是说你希望融资上市，还是说你希望投资一个企业，投资它去上市，商业模式都是其中的关键。
到底什么是商业模式？到底我们企业怎么去发展商业模式？对于我们的企业家来讲，我们看到的团队是商业模式两者结合的关键所在，有了团队加上商业模式以后，我们再去对接本钱市场，相信大家对于商业模式的概念都会有这样和那样的想法，当你听到麦当劳汉堡、百丽鞋业，分众传媒这三个公司，一个是卖汉堡的，一个是卖鞋的，一个是卖广告的，在大家的脑海里面觉得这三个公司之间有没有什么关联？他们的企业本质有什么相通的地方？还是风马牛不相及？大家听了之后有什么感觉？都是卖东西，规模都很大，还有就是连锁，商业模式可以复制。我要告诉大家这三者的本质是一样的，这三家都是类房地产的连锁公司。
对于麦当劳来讲，他不是卖汉堡的，他的本质是卖房地产的，麦当劳赚的钱如果靠汉堡开不到3万3千家门店，如果中国企业就去学麦当劳怎么去做标准化，永远开不了3万3千家门店。麦当劳真正赚钱的不是汉堡，而是他的类房地产的本质，所以麦当劳的地产或者是长期的租约30年以上，或者是买断。麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年超过2万一平米。在1995年的时候大家谁敢想北京的房产会超过2万块钱一平米？所以当时麦当劳通过买断或者长期租约30年的方式以后，大的地产的价值是最主要的来源。所以为什么中国餐饮企业签的租约通常都是三年？胆子大一点的是五年，八年是吃过亏以后的人这么干的，你想想那么大的汉堡卖给你12块钱，最好的牛肉，最好的面包，加上推广费，里面的气泡不超过12毫米，不能用地沟油等等一切的一切，汉堡是赚不了钱的，所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
大家听说过百丽鞋业的伴侣举手，你们听说过百丽，知不知道它已经是中国内地零售市值之王？它超越了国美，它在香港的股票市值一度大概了800亿人民币，百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王？原因就是说，它不是卖鞋的，本质是一个类房地产公司，因为百丽不仅仅有百丽这个品牌，还有中国前十名女鞋品牌傍边的十个，百丽、天美意、他她、思加图等等，所以当你到百货商场买鞋的时候，无论你买的什么鞋，你几乎买的都是百丽控制的，所以我们说孙悟空再能干也跳不出如来佛的手掌心，很多女同志说我不喜欢百丽，我喜欢思加图，喜欢来喜欢去还是人家的，所以中国品牌女鞋71%的销售来自于百货商场，但是百货商场里面少则三分之一，多则三分之二以上的品牌都是由百丽公司控制。所以女同志再选，你最后发现还是百丽的。所以从这个角度来讲，当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后，它就有了类房地产的特性。现在百丽在全国鞋业的门店是将近6千家，运动服装的门店是将近4千家，合计1万个门店。百丽现在能找到将近200亿，更惊人的是百丽的毛利率非常惊人，达到了62%。这样卖鞋的传统行业里面，如此大的规模，如此高的盈利能力这就是商业模式。有没有人知道百丽鞋是什么意思？是来自于法语，是美人鞋的意思，所以女同志买了百丽的鞋就变成美人了，但是要提醒各位男同志的是，不仅女同志要穿美人鞋了，我们男同志也要穿美人鞋了，因为百丽已经收购了著名的男鞋品牌江苏森达，森达已经归属百丽了。对于我们企业家的发展来讲，投资理财，投资的本钱运作和商业模式之间的关联是极为密切的，可以讲就是两兄弟，亲兄妹，百丽也是如此类房地产的连锁企业。
