梁凯恩-总裁必上的七堂课笔记
梁凯恩-总裁的目标设定

每一个人必需设定目标
唯有设定不成思议的目标，才能达成不成思议的结果

他们各有成就，凹凸互补。

制定能让本身热血沸腾的目标

制定目标，很可能会一一达成

人脉就是钱脉
人脉就是命脉（人脉是拿来救命用的）

哈维麦凯说如果现在是凌晨两点半如果你急需要20万人民币，你现在非常的急，请问一下有几个伴侣是你打一同电话给他，他不问任何理由，第二天他立刻把20万人民币汇进你的账户，你有几个这样的伴侣呢？有很多人听到这个问题他们回答不出来，没半个为什么，因为你从来没想过这件事，哈维麦凯说他大概有500个这样的伴侣，有500个这样的伴侣，打一同电话给他，不问任何理由第二天立刻汇20万人民进入你的账户，为什么这500个伴侣会这样帮手他？必然是他曾经先付出过。

建立人脉是一个很重要的目标

你没有一个快乐的计划，那么痛苦便会趁虚而入。
如果没有一个健康的计划，那我们必定会生病是吧。
如果我们没有一个很好的财务计划，那我财务状况会怎么样,必定会受到影响。
如果我们没有一个家庭幸福的计划，必定我们的家庭感情会受到影响。全世界有一本紫牛的书作者叫赛高斯丁

要制定长远快乐的计划

每年都要写101个目标
我每年都设定101个目标

如果你有快乐的目标，痛苦就不会趁虚而入。

充满战斗力的能量、充满了爱、充满了信心和能量

我们大脑只能装一件事，不是装你所巴望的就是装你所恐惧的。

当我遇到不愉快的事，我都问本身我巴望得到的最好结果是什么呢？我现在该怎么做才能得到我所想要的呢？

专注于本身巴望的，内心就会充满能量。

不管好事或坏事都是我们本身吸引而来的

每一件事情都是有能量

有四件事情可以增加我们能量
第一个就是要巴望不要恐惧
你已经沮丧，你都已经有无力感了，你怎么可能还在写101个目标呢，因为我知道这无力感是暂时的，如果我要立刻恢复，我要把我的情绪保持在巅峰状态，那我必然要开始训练我的大脑集中思考专注地去想我要的结果。我要的最好的结果到底是什么呢。在财务上我要的最好的结果是什么呢，在两性关系上我要的最好的结果是什么呢，在人际关系我要的最好的结果是什么呢，在事业发展上我要的最好的结果是什么呢，我要把它写下来，因为当我训练我的大脑去集中在我去想我要的结果的时候，我的能量，我的情绪就改变了。就恢复到巅峰状态。

第二个就是要感恩不要抱怨
感恩增加能量，抱怨降低能量，
感恩是非常重要的，一个让本身增加能量的方法。当你感恩的时候你的能量提高了，当你抱怨的时候，能量降低了。
当我抱怨阿谁人欺骗我的时候，我就吸引更多的欺骗。当我抱怨阿谁人变节我的时候，吸引更多的变节，因为一切都是吸引来的。所以要感恩不要抱怨。

第三个就是要相信不要怀疑
相信能量增强，怀疑能量下滑。
要求设定目标，向宇宙发出要求相信已经拥有，就是相信这个目标已经达成了。设定目标完成后感受这个目标已经达成了的画面。
相信已经拥有，满心欢喜的接受。

第四个就是要接受不要抗拒。因为当你向宇宙发出要求，你设定目标的时候，宇宙已经听到你的愿望了，它已经准备把这个愿望给你了。中间会发生很多事情，有的时候你不知道本来发生这件事情，其实是带给你非常好的结果。

人生要设定快乐及长远的目标

跟世界第一名学习是最快最便宜最有效的方法

你巴望的程度，是你能力唯一真正的限制

如果你有足够的理由，那么你就会做出不成思议的事
为什么大部分的人没有做出不成思议的是呢？因为没有足够的理由

建议大家在你写下能让你热血沸腾的目标的同时，你必然要怎么样，你必然要写下50个非得达成这个目标的理由

生命会把你所想要的给你，你要求的很模糊，得到也模糊，你要求一点点，得到也一点点。你要求明确得到也明确。

目标明确就是力量，模糊就无力。当你感到无力，就代表你的目标就已经模糊了。所以如果你要重新让本身有力量的话，你就要明确，因为明确就是力量。

达成目标的终极关键：谁能帮你？不管你定的目标是多么不成思议的目标，比如说你想成为畅销书作者。谁能帮我？

唐纳川普曾经负责700亿，又在五年还清。

没有备胎计划的是愚蠢的失败。最起码每一个目标，你都至少要有一个主要的计划，跟四个备胎计划。

制定目标的同时，制定备胎计划

将目标视觉化和听觉化（目标要持续视觉化和听觉化）
我通常都会在我的手机上面显示我的目标。比如我现在手机的桌面，上面就是2007年席卷亚洲偶像剧，2008年上海五万人演讲，2008年全球业绩颇百万台币，2009年在香港挂牌上市，这是我的目标，我为什么把目标输入在手机的桌面呢，因为我们一天每个小时看手机多少次，我们会看十次，一个小时看10次，一天12个小时，就看120次，一个月就看3600次，那一年看4万次，你想想看，如果一个目标你可以一年看4万次，3年可以看12万次，你这个目标能不达成吗？我不竭地看我的目标，不竭地听我的目标，我的能量就会一直维持在这样的巅峰状态。一般人没有目标，那你就没有足够的潜能激发，所以要持续不竭地用视觉化跟听觉化的力量。

将目标付诸公众承诺，是一种伟大的力量。

教练的级数决定选手的表示

梁凯恩-总裁必上的七堂课之如何成交顶尖的人才笔记
全世界最会赚钱的人都在建立系统（寻找顶尖的人才来建立系统）

黄金组合 生死之交（梁凯恩和许伯恺）

目标印在书上

手机上显示目标 衣服上有锈目标

一个男人必然要有本身的车，因为骑车跟开车是不一样的，开车才能有成功者的自我形象，骑车是不会有的，所以你要赶快买一部车。

周皇将目标讲了12年，这么专注

如何寻找顶尖人才
1、设定目标吸引对方
2、持续不竭的寻找人才

发挥人才，培养人才，留住人才。

留住人才最好的方法是与其合作开公司

顶尖人才的六大需求
1、确定性 给对方安全感（你能承担他的风险）
2、变化性 给对方惊喜（人们都喜欢变化性和惊喜）
3、重要性 让对方感觉到你足够的重视他 关心他
4、爱与支持，你要不竭的让你的伙伴知道他足够好，关心他的目标和梦想（每一个人都害怕两件事情，第一个每一个人都害怕本身不够好。第二个每一个人都害怕本身失去爱。）如果你把身边的人当奴才、人才、老师
5、成长的需求，你要持续不竭的向世界第一名学习（人类最巴望的需求就是成长的需求跟贡献的需求
6、贡献的需求  你要让他明白 他们一起合作 可以帮手多少人

如何让别人生日喷眼泪，是真正满足他的需求和关心他的目标和梦想。

如果你可以满足一个人两个需求的话，那这个人就会跟你成为好伴侣。
如果你可以满足一个人三个需求的话，那这个人就会加入你的团队，跟你成为事业伙伴。
如果你可以满足一个人4个需求的话，6个需求里面你满足4个，他就会想要嫁给你或者像要娶你，跟你结婚。
如果你能够把一个人6个需求都满足的话，他心甘情愿为你做任何事情。







许伯恺-总裁必上的七堂课之公众演说笔记
公众演说好处：能够在最短的时间激发人的潜能
你可以彻底地说服大家
快速能够解决整个组织被挖角的危机

可以不花钱用一张白纸开公司

公众演说讲素材：
真感情就是好文章
把你生命中最精彩的故事讲出来
把你生命傍边最有价值的事情将出来
把你生命中的一些记录或者一些事情
不关是好还是坏
在未来是值得让人赞叹的部分讲出来


有没有最骄傲的事情
有没有最刻骨铭心的事情
有没有最难过的事情
有没有最难忘的事情
有没有最疯狂的事情
有没有最快乐的事情


神奇的数字7、38、55就是最关键的事情
什么是7，他说一个演说傍边最关键的内容部分其实只占到了7%的重要性。
而你的声音语调的凹凸音，抑扬顿挫占了38%的重要性
而你的肢体表情动作肢体语言占了55%的重要性

如何来塑造演说的感染力
1、内容 部分占了7%的重要性
2、声间的抑扬顿占了38%的重要性
3、肢体语言占了55%的重要性

人呢基本上分为四种颜色的人
1、红色的人（他最重要的是喜欢赢的感觉，他要得的权利，他要控制，他特别喜欢赚钱。通常这种人他穿的就是光鲜亮丽非常成功。他喜欢听跟赚钱有关、控制有关等）
2、黄色的人（他特别喜欢去帮手别人，使命感特别特别地强，可是黄色的人不修边幅，他觉得有穿就可以了，一件衣服穿十年也无所谓，没破也是可以继续穿，破了补起来还是可以继续穿。他无所谓，他特别讨厌赚钱，老说赚钱无所谓通常是黄色的人，这种人喜欢听帮手别人，
3、蓝色的人（特质是最重要就是他热爱自由，他非常好奇，他追求流行，他热爱人群，所以受他是一种特别欢愉的个性，所以蓝色的人你要讲什么东西给他听呢？蓝色的人最喜欢听的东西就是很有趣的、很好奇的、很好玩的、很流行的。
4、绿色的人（绿色的人他要就是精准数据证据、更多证据、更多更多证据，通常应付这种人最好的方法就是你能够找到更多的客户见证，你能够找到更多大量的资料作附证，你可以善用一些ppt来佐证你所说的一些事情或者是一些影片来佐证你所说的事情，甚至于能够做一些资料让他来佐证，通常一般来讲当律师的当会计师的律师的都会很高，因为他们要的是数字）
成功的演讲要兼顾到以下人群：
1、红色的人
喜欢听的内容就是跟赚钱
跟权利跟控制有关的内容跟主题
2、黄色的人
喜欢听有使命、帮手别人的内容
3、蓝色的人
喜欢听很有趣的、很有好奇的、很好玩的、很有流行的
4、绿色的人
喜欢听精准数据 证据

公众演说技巧
1、破冰技巧
2、强烈的客户鉴证
一个神奇的演讲应具以下几个步骤；
1、必然要有无懈可击的自我介绍
2、有用塑造性的问句吸引不雅观众的目光
3、必然要进入到成交的流程，试图让他们做一个决定
4、要找到更多的见证
5、必然要求他成交
总裁必上七堂课之如何培养总裁领导力笔记第3集
如何培养本身的领导力
1、要学会问本身为什么要做这一行（安东尼罗宾说动机占80%，而如何达成目标占20%）
2、要想行业中的第一名不竭地学习
3、潜能激发
4、打造顶级团队
5、必然要学行销学
6、要研究你的竞争对手

沃尔玛说价格最低 包君满意

只有第一名跟第二名才能在市场保留

必需定下一个你让你的伙伴热血沸腾的目标，因为小计划没有使血液沸腾的力量，所谓有目标的人，领导没有目标的人，有大目标的人，领导有小目标的人。有明确目标的人，领导模糊不清目标的人。

要制定标达成后严格的奖励与惩罚制度（重赏之下必有勇夫）
比赛是人们最喜欢的运动

竞争可以让人的潜力被激发到最高

领导团队的四条铁律
第一条叫做身先足以率人（当头
第二条叫做律己足以服人
第三条叫做倾财足以聚人（要帮伙伴创造舞台
第四条叫做量宽足以得人，得人心者得天下。

每一年亲自写两次101个目标
你的目标明确吗？
持续规律的每天运动

要持续不竭学习销售

陈霆远-总裁必上的七堂课之总裁行销课笔记
只收5毛钱的乞丐，别人给他5元他居然找回4.5元

行销可以使你的企业倍增5倍道10倍营业额跟利润，这就是行销的威力

行销错误认知一
觉得我没有钱或者我没有钱或者公司营业额不够高所以不需要行销
行销错误认知二
我们公司已经是第一名了
我们营业额已经做的很大了
所以不需要做行销
行销错误认知三
为了把公司研发出来的产品
大量销售
所以需要做行销
行销是为了将产品大量的销售出去，所以我需要学行销
什么是好消息呢？行销的问题呢？只要一天就可以理解了，科特勒又说那坏消息又是什么呢？不够因为你一天就能学会可是你要专精去学是需要一辈子的时间。

行销还有一个好消息是什么呢？就是行销学这个东西当你学会之后他会永远存在，你随时随地都可以使用，所以学一次就上手，一辈子都受用。

不外又有一个坏消息在后面，什么是坏消息呢？就是可是行销呢？将跟你以往所学的完全不同

二十一世界企业决胜的关键
在于两件事情
第一行销
第二创新

行销必胜的十二法则
法则一、选对池塘掉大鱼
法则二、在对的时机把对的讯息传送给对的顾客
法则三、将弱势变优势，将缺点变成优点
法则四、第三个将焦点集中在3A级顾客身上
法则五、行销、行销、再行销
法则六、通过教育顾客达到行销目的
法则七、与人合作
法则八、必然要使用见证顾客
法则九、领先法则（什么是usp就是独特卖点
法则十、海鲜组织法则
法则十一、降低顾客购买的风险（顾客购买是害怕做错决定）
法则十二、将顾客变成你的销售大军（顾客转介绍)

我们无法完成所有事情，但是我们可以通过与人合作我们就能够无所不能。

行销有一个很重要的法则叫三对
第一个在对的时机把对的讯息传送给对的顾客
第二个将弱势变优势，将缺点变成优点（书写错了，后来想了个方法就是如果谁在书里找出5个缺点就奖励200元）
第三个将焦点集中在3A级顾客身上


亚伯拉罕的行销策略
与人合作可以不花一毛钱开发新客户跟新市场
不花一分钱的成本立刻增加企业获利的方法用已支出的成本来换所需的资源
不费吹灰之力立刻增业绩的方法（第一个方法叫做将手中的资源发挥到极限。第二个方法叫做向上跟向下跟交叉销售。
史上最快速倍增营收的三个方法
1、增加客户人数
2、增加客户消费的金额
3、增加客户销售的频率
亚伯拉罕说不使用这三个方法公司会倒闭。
洪豪泽-总裁必上的七堂课之优势谈判笔记
谈判的策略
大胆开头要求的策略
运用黑白脸的策略
绝不轻言接受首次开价
大惊失色的策略（倒退三步）
逐步蚕食法的策略（一步一步才能走完，一下没有办法走完）

赚钱速度最快的方法就是谈判

谈判就是对方有赢的感觉，创造双赢的氛围。

再好的景气也有人赚钱，再坏的景气也有人赔钱。

周皇仁-总裁必上的七堂课之总裁投资笔记
志在必得“誓”在必行 至死不渝
超越巴菲特
靠听消息 靠传闻
是不能够赚钱的
需要求证后再去做

开店铺容易，靠店铺赚钱难。（为什么难？

有四种人绝对不能听
股票专家不能听（专门糊弄骗人家）
股票老师不能听
股票顾问不能听
股票股评不能听