课程介绍
第一讲 经理人的结构划分
经理人的自我结构
1．认识自我是永恒的人生主题
认识自我是经理人毕生发展的主题，办理者要先做认识自我的主人，再做办理自我的办理者，最后做办理下属的办理者。
2．交互作用分析理论
上世纪60年代初，美国著名的精神分析心理学家艾瑞克•伯恩（Eric Berne）提出了博大精深的交互作用分析理论（Transactional Analysis），简称为TA。该理论堪称经理人认识自我、修炼自我的有效钥匙。
3．经理人的自我结构
经理人的自我结构，从宏不雅观上划分三个部分： P：父母自我 A：成人自我 C：儿童自我
图1-1 经理人自我结构宏不雅观分析
经理人的自我结构，从微不雅观上划分五方面： FP：父母自我 MP: 母性自我 A： 成人自我 FC：自由童心 AC: 顺从童心
图1-2 经理人自我结构微不雅观分析
新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销
4.经理人自我的表层和深层特征
经理人的自我结构包含表层特征和深层特征，表层特征和深层特征会在后面的内容中详细介绍。
第二讲 经理人五种自我的表层特征
经理人父母自我的表层特征
1.父性自我的表层特征 常用语言 “真不像话”、“怎么搞的”、“谁让你这么干的”、“我不想再重复第二遍”、“没什么好解释的”、“不许犯重复性错误”等言语，并常用典故和教训。
声音
严厉、指责、不放在眼里、训斥，表示得不耐烦。 典型行为
皱眉头、指指点点、怒视别人、双手叉腰或交叉在胸前、拍桌子、背着手、手指别人，好争论等。 典型态度
道德评判、说教型、权威型，主张惩恶扬善。
【自检1-1】
您的父性自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
2.母性自我的表层特征 常用语言 “干得真好”、“还是让我来干吧”、“别担心，一切会好起来的”、“只要你业绩好，什么话都好说”等。 声音
充满热情，让人感到温暖，语言轻缓。 典型行为
拍下属的后背、肩膀，握手，同情、关心地微笑，蔼然可亲，自然地接近。 典型态度
包容、关心、鼓励、同情、支持、理解、温和、亲切。
【自检1-2】
您的母性自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
经理人成人自我与儿童自我的表层特征
1．成人自我的表层特征 常用语言
“这件事是怎么发生的，经过怎么样，导致这个变乱出现的原因有哪些，会造成哪些损失呢”，或者“我们以后应当怎么防范这类变乱，避免重复性的错误”等。
声音
声音明确、清晰、沉着冷静，通常字斟句酌。 典型行为
上身前倾，倾听对方，目光关注，谨慎清醒，平易近人，自信谦虚。 典型态度
心胸开阔，没有偏见，理性主义，求实，与人保持距离。
【自检1-3】
您的成人自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________
3．对待孩子________________________________
2．自由童心的表层特征 常用语言 “真好看啊”、“太酷了”、“我才不呢”、“太棒了”、“我真希望、我愿意……”等。 声音
说话音量大，富有感情色彩，语速较快，抑扬顿挫，明亮清脆。 典型行为
大声笑、吵闹、好奇、活泼、富有幽默感、神采飞扬、感情自然流露、爱发脾气、不记仇。 态度
敏感、淘气的，与他相处会感觉很愉快，这种人随遇而安、随心所欲，但也会表示得喜新厌旧、求新求异，不同凡响。
【自检1-4】
您的自由童心的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
3．顺从童心的表层特征 常用语言
“我会尽最大努力”、“这事怪我”、“我做不到”、“我行吗”等。 声音
略带哀痛，语速缓慢，有时自言自语，有时又吞吞吐吐。 典型行为
神情忧郁、低垂着头、手托腮帮等，爱叹气，意志消沉，有时表示得乖巧，善于看眼色行事。 典型态度
服从、退缩、消极被动。
【自检1-5】
您的顺从童心的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
第三讲 父性自我的深层特征
父性自我的深层特征与影响
作为一名经理人，如何深入认识并把握自我的阴阳面，是一项严峻的使命和任务。
1．父性自我的阳面 保持传统、重视规范 抱负远大、正义感强 责任心强 有领导能力 办事有魄力
2．父性自我的阴面
不雅观经验至上、忽视事实 独断专行、心怀偏见 攻击性、排他性强 容易驳诘、斥责别人 易怒、头脑顽固 过于自信
3．消极父性自我的危害
独断专行的消极父性，必然导致员工的退缩或反抗这两种负面结果。消极父性自我的危害可能有：
挫伤员工的积极性
抹杀员工创造力和想像力
决策出现偏差，使企业误入歧途
【自检2-1】
请您思考，办理者消极的父性自我会对员工表示和企业发展产生哪些不利的影响？
4．喜来登第十戒
“对下属的差错，不要急于指责”
5．积极父性自我的办理实践 在战略坚持和制度维护方面
优秀部下和绩效差部下犯同样错误时 普通员工和特殊员工违反企业规章时
6．启迪和感悟
积极的父性让人信服和尊重，而消极的父性自我让人畏惧与对峙。
第四讲 母性自我的深层特征
母性自我的深层特征与影响
1．母性自我的阳面 温和亲切、有同情心 好助报答乐、易亲近 有人情味儿
庇护、支持、鼓励 善解人意
2．宽容员工合理性错误
经理人应当释放出本身积极的母性自我，宽容员工的合理性错误。
3．母性自我的阴面 过于偏爱某些员工 多管闲事、易干涉人 过度包容
越俎代庖、让人失去自尊
4．消极母性自我的危害
消极母性自我过分的包揽和偏爱，常常容易产生下属的依赖和低能两种负面后果。
5．启迪和感悟
办理者积极的母性自我在部下内心产生的是平易和亲和，而消极的母性自我，让部下感到的是啰嗦与干涉。
第五讲 成人自我与自由童心的深层特征
成人自我的深层特征与影响
1．成人自我的阳面
客不雅观、现实、合乎逻辑 理性、注重数据 从多个角度审视问题 公平处事
能够对本身行为负责 重视调研和工作效率2．成人自我的阴面 枯燥、缺乏情趣 没人情味儿、冷漠 缺少诗意和梦想 缺少传统美德 过分公事公办
3．韦尔奇的启示
人性深处最本质的渴求，就是巴望得到他人的鼓励、尊重和赞赏。韦尔奇认为：当人们犯错误的时候，他们最不肯意看到的就是惩罚。这时最需要的就是鼓励和自信心的建立。首要的工作就是恢复自信心。一旦某一个人失去了信心，就开始恐慌，就会逐渐陷入自我怀疑的无底洞。
4．喜来登第九戒
“决策要靠事实、数据和知识”。
5．启迪与感悟
办理者积极的成人自我让下属感受到公正与客不雅观；而消极的成人自我，让下属感受到冷漠与刻板。
自由童心的深层特征与影响
1．自由童心的阳面
当办理者表示出积极的自由童心时，有如下的特征： 好奇心强、富于想象 富有直不雅观力和创造力 积极探索、精力旺盛 天真烂漫、自由开放 明朗清澈
坦率地表达感情
2．自由童心的阴面
当办理者的自由童心过于膨胀，就会产生消极的阴面，主要特征有： 爱冲动、为所欲为、散漫 自我中心、任性执拗 自由放纵、感情用事 责任心不强、毅力不足 自治、自控能力差 延迟满足能力差
3．消极自由童心的常见表示 消极自由童心的常见表示有：
安插任务信口开河，过于推诿，不能承担责任 做重大决按时，不经思考，脱口而出 说话不算数，出尔反尔，不讲信誉 总凭印象和感觉在说话、办事 政令朝令夕改
本身受到上司批评时，便随意对部下发火、宣泄
4．启迪和感悟
办理者积极的自由童心，让下属感受到的是活泼与幽默；而消极的自由童心，让下属感受到的是冲动和草率。
第六讲 顺从童心的深层特征
顺从童心的深层特征与影响
1．顺从童心的阳面
当一个办理者表示出积极的顺从童心时，主要特征有： 避免摩擦、协调性好 与人关系融洽 遵从、顺遂 善于忍辱负重 谨慎小心
谦虚、不爱炫耀
2．顺从童心的阴面
当顺从童心过于强大时，也会表露出消极的阴面，主要特征有： 忍气吞声、压抑合理需要 容易消沉、自责
缺少独立性、看眼色行事 较为封闭
缺少个人的不雅观点
不善于表达本身的感情
3．启迪和感悟
办理者积极的顺从童心，让部下感受到的是忍耐与宽容；而消极的顺从童心，让部下感受到的消沉和封闭。
“经理人五种自我”的调研
1．调研基本信息 调查时间
2004年3月～2005年6月。 调查行业
银行、酒店、保险和生产制造业等 调查对象
235 名中层、高层办理人员。 调查工具 自我量表。
2．调研结果
3-1 中高层办理者自我测试统计结果
4分以下是低分区，4到8分是中分区，8分以上属于高分区。从结果中可以看出，父性自我和顺从童心两项最高，成人自我最弱，自由童心和母性自我居中。
由于本表调研对象有限，因而调研结果还有待近一步验证。
【自检3-1】
该项调研结果对我的办理启示：
3．警语
“谁也无法说服他人改变。我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人开门。”——美国作家弗格森
4．《圣经》箴言
《圣经》中有这样三句箴言，办理者也应铭记在心：
上帝啊，请给我勇气，让我去改变那些能够改变的东西 上帝啊，请给我耐性，让我去忍耐那些我无法改变的东西 上帝啊，请给我智慧，让我分清楚这两者之间的差异
第七讲 经理人的支持性交流方式
支持性交流
1．自我状态与交往角色
一个人的自我状态与其在复杂的人际交往舞台上所扮演的角色是紧密相关的，拥有某种自我状态，往往在人际交往中就会扮演相应的交往角色。如果一个人的父母自我很强大，那么在人际交往中就总会让人感觉像个家长；如果成人自我很强大，便总会让人感觉像一个稳健的成人；如果儿童自我很强大，就总让人感觉像个孩子。
2．案例1：办理者的爱护博得下属的关心
办理者的自我结构在潜移默化地塑造下属的灵魂，影响他们的自我状态。因此，作为经理人，当您播种下和风细雨时，必然会收获到春华秋实，当播种下关爱时，也必将收获关爱，
3．案例2：办理者的客不雅观理智增进部下的冷静
下属生活在办理者营造的理智氛围中，将学会思考；在公平的氛围中，将学会公正。因此，当经理人播种下客不雅观理智的思维时，必将收获到缜密严谨的果实，当播种下平等的人格时，他必将收获到真心、由衷的敬仰。
4．案例3：真实动机的交流
作为办理者，当您回避自身的不足时，其实不是增进了完美，而是留下了斑点，卓越优秀的经理人有时就应当不才属面前自然而然地披露他们自身的不足，这样的经理人才能被下属认为是真诚的。
5．支持性交流
以上三个案例表现的积极交流方式可称为支持性交流。所谓支持性交流就是在一个人的某种自我状态发出一个信息后，另一个人的某种自我状态对它做出了预期、适宜的反应，在彼此支持、彼此补充中展开了“无限”的良性交流。其特征是：
交流动机具有直接性 交流情感具有诚挚性 交流气氛具有支持性
交流效果具有促进性（融洽关系）
经理人的自我结构
1．认识自我是永恒的人生主题
认识自我是经理人毕生发展的主题，办理者要先做认识自我的主人，再做办理自我的办理者，最后做办理下属的办理者。
2．交互作用分析理论
上世纪60年代初，美国著名的精神分析心理学家艾瑞克•伯恩（Eric Berne）提出了博大精深的交互作用分析理论（Transactional Analysis），简称为TA。该理论堪称经理人认识自我、修炼自我的有效钥匙。
3．经理人的自我结构
经理人的自我结构，从宏不雅观上划分三个部分： P：父母自我 A：成人自我 C：儿童自我
图1-1 经理人自我结构宏不雅观分析
经理人的自我结构，从微不雅观上划分五方面： FP：父母自我 MP: 母性自我 A： 成人自我 FC：自由童心 AC: 顺从童心
图1-2 经理人自我结构微不雅观分析
新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销
4.经理人自我的表层和深层特征
经理人的自我结构包含表层特征和深层特征，表层特征和深层特征会在后面的内容中详细介绍。
第二讲 经理人五种自我的表层特征
经理人父母自我的表层特征
1.父性自我的表层特征 常用语言 “真不像话”、“怎么搞的”、“谁让你这么干的”、“我不想再重复第二遍”、“没什么好解释的”、“不许犯重复性错误”等言语，并常用典故和教训。
声音
严厉、指责、不放在眼里、训斥，表示得不耐烦。 典型行为
皱眉头、指指点点、怒视别人、双手叉腰或交叉在胸前、拍桌子、背着手、手指别人，好争论等。 典型态度
道德评判、说教型、权威型，主张惩恶扬善。
【自检1-1】
您的父性自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
2.母性自我的表层特征 常用语言 “干得真好”、“还是让我来干吧”、“别担心，一切会好起来的”、“只要你业绩好，什么话都好说”等。 声音
充满热情，让人感到温暖，语言轻缓。 典型行为
拍下属的后背、肩膀，握手，同情、关心地微笑，蔼然可亲，自然地接近。 典型态度
包容、关心、鼓励、同情、支持、理解、温和、亲切。
【自检1-2】
您的母性自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
经理人成人自我与儿童自我的表层特征
1．成人自我的表层特征 常用语言
“这件事是怎么发生的，经过怎么样，导致这个变乱出现的原因有哪些，会造成哪些损失呢”，或者“我们以后应当怎么防范这类变乱，避免重复性的错误”等。
声音
声音明确、清晰、沉着冷静，通常字斟句酌。 典型行为
上身前倾，倾听对方，目光关注，谨慎清醒，平易近人，自信谦虚。 典型态度
心胸开阔，没有偏见，理性主义，求实，与人保持距离。
【自检1-3】
您的成人自我的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________
3．对待孩子________________________________
2．自由童心的表层特征 常用语言 “真好看啊”、“太酷了”、“我才不呢”、“太棒了”、“我真希望、我愿意……”等。 声音
说话音量大，富有感情色彩，语速较快，抑扬顿挫，明亮清脆。 典型行为
大声笑、吵闹、好奇、活泼、富有幽默感、神采飞扬、感情自然流露、爱发脾气、不记仇。 态度
敏感、淘气的，与他相处会感觉很愉快，这种人随遇而安、随心所欲，但也会表示得喜新厌旧、求新求异，不同凡响。
【自检1-4】
您的自由童心的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
3．顺从童心的表层特征 常用语言
“我会尽最大努力”、“这事怪我”、“我做不到”、“我行吗”等。 声音
略带哀痛，语速缓慢，有时自言自语，有时又吞吞吐吐。 典型行为
神情忧郁、低垂着头、手托腮帮等，爱叹气，意志消沉，有时表示得乖巧，善于看眼色行事。 典型态度
服从、退缩、消极被动。
【自检1-5】
您的顺从童心的典型口头禅：
1．对待部下________________________________ 2．对待爱人________________________________ 3．对待孩子________________________________
第三讲 父性自我的深层特征
父性自我的深层特征与影响
作为一名经理人，如何深入认识并把握自我的阴阳面，是一项严峻的使命和任务。
1．父性自我的阳面 保持传统、重视规范 抱负远大、正义感强 责任心强 有领导能力 办事有魄力
2．父性自我的阴面
不雅观经验至上、忽视事实 独断专行、心怀偏见 攻击性、排他性强 容易驳诘、斥责别人 易怒、头脑顽固 过于自信
3．消极父性自我的危害
独断专行的消极父性，必然导致员工的退缩或反抗这两种负面结果。消极父性自我的危害可能有：
挫伤员工的积极性
抹杀员工创造力和想像力
决策出现偏差，使企业误入歧途
【自检2-1】
请您思考，办理者消极的父性自我会对员工表示和企业发展产生哪些不利的影响？
4．喜来登第十戒
“对下属的差错，不要急于指责”
5．积极父性自我的办理实践 在战略坚持和制度维护方面
优秀部下和绩效差部下犯同样错误时 普通员工和特殊员工违反企业规章时
6．启迪和感悟
积极的父性让人信服和尊重，而消极的父性自我让人畏惧与对峙。
第四讲 母性自我的深层特征
母性自我的深层特征与影响
1．母性自我的阳面 温和亲切、有同情心 好助报答乐、易亲近 有人情味儿
庇护、支持、鼓励 善解人意
2．宽容员工合理性错误
经理人应当释放出本身积极的母性自我，宽容员工的合理性错误。
3．母性自我的阴面 过于偏爱某些员工 多管闲事、易干涉人 过度包容
越俎代庖、让人失去自尊
4．消极母性自我的危害
消极母性自我过分的包揽和偏爱，常常容易产生下属的依赖和低能两种负面后果。
5．启迪和感悟
办理者积极的母性自我在部下内心产生的是平易和亲和，而消极的母性自我，让部下感到的是啰嗦与干涉。
第五讲 成人自我与自由童心的深层特征
成人自我的深层特征与影响
1．成人自我的阳面
客不雅观、现实、合乎逻辑 理性、注重数据 从多个角度审视问题 公平处事
能够对本身行为负责 重视调研和工作效率2．成人自我的阴面 枯燥、缺乏情趣 没人情味儿、冷漠 缺少诗意和梦想 缺少传统美德 过分公事公办
3．韦尔奇的启示
人性深处最本质的渴求，就是巴望得到他人的鼓励、尊重和赞赏。韦尔奇认为：当人们犯错误的时候，他们最不肯意看到的就是惩罚。这时最需要的就是鼓励和自信心的建立。首要的工作就是恢复自信心。一旦某一个人失去了信心，就开始恐慌，就会逐渐陷入自我怀疑的无底洞。
4．喜来登第九戒
“决策要靠事实、数据和知识”。
5．启迪与感悟
办理者积极的成人自我让下属感受到公正与客不雅观；而消极的成人自我，让下属感受到冷漠与刻板。
自由童心的深层特征与影响
1．自由童心的阳面
当办理者表示出积极的自由童心时，有如下的特征： 好奇心强、富于想象 富有直不雅观力和创造力 积极探索、精力旺盛 天真烂漫、自由开放 明朗清澈
坦率地表达感情
2．自由童心的阴面
当办理者的自由童心过于膨胀，就会产生消极的阴面，主要特征有： 爱冲动、为所欲为、散漫 自我中心、任性执拗 自由放纵、感情用事 责任心不强、毅力不足 自治、自控能力差 延迟满足能力差
3．消极自由童心的常见表示 消极自由童心的常见表示有：
安插任务信口开河，过于推诿，不能承担责任 做重大决按时，不经思考，脱口而出 说话不算数，出尔反尔，不讲信誉 总凭印象和感觉在说话、办事 政令朝令夕改
本身受到上司批评时，便随意对部下发火、宣泄
4．启迪和感悟
办理者积极的自由童心，让下属感受到的是活泼与幽默；而消极的自由童心，让下属感受到的是冲动和草率。
第六讲 顺从童心的深层特征
顺从童心的深层特征与影响
1．顺从童心的阳面
当一个办理者表示出积极的顺从童心时，主要特征有： 避免摩擦、协调性好 与人关系融洽 遵从、顺遂 善于忍辱负重 谨慎小心
谦虚、不爱炫耀
2．顺从童心的阴面
当顺从童心过于强大时，也会表露出消极的阴面，主要特征有： 忍气吞声、压抑合理需要 容易消沉、自责
缺少独立性、看眼色行事 较为封闭
缺少个人的不雅观点
不善于表达本身的感情
3．启迪和感悟
办理者积极的顺从童心，让部下感受到的是忍耐与宽容；而消极的顺从童心，让部下感受到的消沉和封闭。
“经理人五种自我”的调研
1．调研基本信息 调查时间
2004年3月～2005年6月。 调查行业
银行、酒店、保险和生产制造业等 调查对象
235 名中层、高层办理人员。 调查工具 自我量表。
2．调研结果
3-1 中高层办理者自我测试统计结果
4分以下是低分区，4到8分是中分区，8分以上属于高分区。从结果中可以看出，父性自我和顺从童心两项最高，成人自我最弱，自由童心和母性自我居中。
由于本表调研对象有限，因而调研结果还有待近一步验证。
【自检3-1】
该项调研结果对我的办理启示：
3．警语
“谁也无法说服他人改变。我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人开门。”——美国作家弗格森
4．《圣经》箴言
《圣经》中有这样三句箴言，办理者也应铭记在心：
上帝啊，请给我勇气，让我去改变那些能够改变的东西 上帝啊，请给我耐性，让我去忍耐那些我无法改变的东西 上帝啊，请给我智慧，让我分清楚这两者之间的差异
第七讲 经理人的支持性交流方式
支持性交流
1．自我状态与交往角色
一个人的自我状态与其在复杂的人际交往舞台上所扮演的角色是紧密相关的，拥有某种自我状态，往往在人际交往中就会扮演相应的交往角色。如果一个人的父母自我很强大，那么在人际交往中就总会让人感觉像个家长；如果成人自我很强大，便总会让人感觉像一个稳健的成人；如果儿童自我很强大，就总让人感觉像个孩子。
2．案例1：办理者的爱护博得下属的关心
办理者的自我结构在潜移默化地塑造下属的灵魂，影响他们的自我状态。因此，作为经理人，当您播种下和风细雨时，必然会收获到春华秋实，当播种下关爱时，也必将收获关爱，
3．案例2：办理者的客不雅观理智增进部下的冷静
下属生活在办理者营造的理智氛围中，将学会思考；在公平的氛围中，将学会公正。因此，当经理人播种下客不雅观理智的思维时，必将收获到缜密严谨的果实，当播种下平等的人格时，他必将收获到真心、由衷的敬仰。
4．案例3：真实动机的交流
作为办理者，当您回避自身的不足时，其实不是增进了完美，而是留下了斑点，卓越优秀的经理人有时就应当不才属面前自然而然地披露他们自身的不足，这样的经理人才能被下属认为是真诚的。
5．支持性交流
以上三个案例表现的积极交流方式可称为支持性交流。所谓支持性交流就是在一个人的某种自我状态发出一个信息后，另一个人的某种自我状态对它做出了预期、适宜的反应，在彼此支持、彼此补充中展开了“无限”的良性交流。其特征是：
交流动机具有直接性 交流情感具有诚挚性 交流气氛具有支持性
交流效果具有促进性（融洽关系）
