课程目录
- 0101-DISC在销售中的运用
- 0102-洞察客户心理促成销售
- 0104-异议处理与促销技巧
- 0201-销售是人人离不开的技能
- 0202-销售开始之前必问四个问题
- 0203-销售冠军内心有三大信念
- 0204-销售冠军卖的产品不一样
- 0205-销售冠军卖的产品价值不一样
- 0206-销售冠军定义的客户不一样
- 0207-让客户追他，而不是他追客户
- 0208-成功销售的两大关键
- 0209-如何做到有效沟通
- 0210-有效沟通的八大红灯
- 0211-正确运用赞美的八大原则
- 0212-感觉沟通法
- 0213-趁热打铁，如何辨识销售时机
- 0214-销售的六大误区与瞎猫式销售
- 0215-停止投射，只做流程
- 0217-问出销售需求
- 0218-问出成交可能
- 0219-销售流程中讲的过程
- 0220-成交的四大原则
- 0221-成交原则中的步步为营
- 0222-常用成交方法
- 0223-金牌成交法
- 0224-客户的五种回应
- 0301-在鱼多的地方下网
- 0302-寻找潜在顾客的有效渠道
- 0303-聚集客户的“鱼塘理论”
- 0304-客户价值与取向
- 0401-竞争情报与环境对企业战略的影响
- 0402-竞争情报对商业活动的影响与支持
- 0404-商业秘密的保护与反情报战术
- 0405-军事情报在企业的应用与演变
- 0406-竞争情报搜集步骤及几个重要问题
- 0407-竞争对手的情报获取策略
- 0408-如何利用公开信息获取情报
- 0409-竞争情报的分析与研究
- 0501-大客户赢单之核心智慧
- 0502- 大战之前，必会“识局”
- 0503-信息线人与业务线人的“布局”
- 0504-教练线人的“布局”策略
- 0505-案例分享：如何实现“控局”
- 0507-高手赢单，必会“破局”
- 0601-客户深度需求的挖掘
- 0602-差异化方案策略
- 0603-竞争分析技术
- 0605-技术交流策略
- 0701-布局情报网络之如何寻找引路人
- 0702-项目型销售分阶段任务管理与策略
- 0703-布局情报网络之如何发展线人
- 0704-情报网络的构建
- 0705-如何发展教练
- 0706-培养教练的四度模型
- 0707-项目型销售特征
- 0708-项目型销售与标准化业务流程体系
- 0801-大客户关系管理理念与管理模型
- 0802-大客户不同阶段及角色的痛点
- 0803-客户关系阶梯的升级
- 0804-分层级客户关系的对接
课程介绍
课程目录：
0101-DISC在销售中的运用0102-洞察客户心理促成销售
0104-异议处理与促销技巧
0201-销售是人人离不开的技能
0202-销售开始之前必问四个问题
0203-销售冠军内心有三大信念
0204-销售冠军卖的产品不一样
0205-销售冠军卖的产品价值不一样
0206-销售冠军定义的客户不一样
0207-让客户追他，而不是他追客户
0208-成功销售的两大关键
0209-如何做到有效沟通
0210-有效沟通的八大红灯
0211-正确运用赞美的八大原则
0212-感觉沟通法
0213-趁热打铁，如何辨识销售时机
0214-销售的六大误区与瞎猫式销售
0215-停止投射，只做流程
0217-问出销售需求
0218-问出成交可能
0219-销售流程中讲的过程
0220-成交的四大原则
0221-成交原则中的步步为营
0222-常用成交方法
0223-金牌成交法
0224-客户的五种回应
0301-在鱼多的地方下网
0302-寻找潜在顾客的有效渠道
0303-聚集客户的“鱼塘理论”
0304-客户价值与取向
0401-竞争情报与环境对企业战略的影响
0402-竞争情报对商业活动的影响与支持
0404-商业秘密的保护与反情报战术
0405-军事情报在企业的应用与演变
0406-竞争情报搜集步骤及几个重要问题
0407-竞争对手的情报获取策略
0408-如何利用公开信息获取情报
0409-竞争情报的分析与研究
0501-大客户赢单之核心智慧
0502- 大战之前，必会“识局”
0503-信息线人与业务线人的“布局”
0504-教练线人的“布局”策略
0505-案例分享：如何实现“控局”
0507-高手赢单，必会“破局”
0601-客户深度需求的挖掘
0602-差异化方案策略
0603-竞争分析技术
0605-技术交流策略
0701-布局情报网络之如何寻找引路人
0702-项目型销售分阶段任务管理与策略
0703-布局情报网络之如何发展线人
0704-情报网络的构建
0705-如何发展教练
0706-培养教练的四度模型
0707-项目型销售特征
0708-项目型销售与标准化业务流程体系
0801-大客户关系管理理念与管理模型
0802-大客户不同阶段及角色的痛点
0803-客户关系阶梯的升级
0804-分层级客户关系的对接
